إذا كنت رجل مبيعات يمكنك أن تجد صعوبة بعض الشيء في تحقيق التارجت الخاص بك، إذا كنت تعرف أسباب عدم تحقيق التارجت حيث أن هناك الكثير من الأسباب التي قد تجعلك غير قادر على تحقيق التارجت، وبالطبع هناك الكثير من الحلول التي يمكنك أن تجدها لحل تلك المشاكل والأسباب.
حيث أن مهنة مندوب المبيعات تعد واحدة من أهم الوظائف التي يمكنك أن تجدها في العموم، والتي تتميز بالكثير من المميزات، لكن بالطبع يمكنك أن تواجه مشكلة عدم تحقيق التارجت وبالطبع يمكنك أن تحلها من خلال الكثير من الطرق.
محتويات المقالة
أسباب عدم تحقيق التارجت
هناك الكثير من الأعمال التي يمكنك أن تجدها في السوق إلا أن مندوب المبيعات تعد واحدة من أهم الوظائف في السوق، والتي تعمل على توصيل المنتج على أكبر كم ممكن من العملاء، وبالطبع كانت تلك الوظيفة في الماضي تقليدية بعض الشيء.
لكن مع التطور التكنولوجي الذي نشهده في وقتنا الحالي يمكنك القيام بتلك المهمة من خلال الإنترنت بكل سهولة، حيث أنه يمكنك أن تحقيق التارجت الخاص بك بكل سهولة فقط من خلال المنزل وبالطبع إذا كنت من الأشخاص الذين يستخدمون الطريقة التقليدية في المبيعات.
بأن تنزل إلى الشارع وتعمل مقابلات مع العملاء بنفسك فإنك ستواجه مشكلة عدم تحقيق التارجت، ومن ثم يبدأ الكثير من الشخاص البحث عن أسباب عدم تحقيق التارجت، حيث أنها تكون بسبب الكثير من الأسباب التي لا يمكن أن تتغافل عن أي منها.
ما هي أهم أسباب عدم تحقيق التارجت؟
هناك الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن أسباب عدم تحقيق التارجت حيث أن هناك الكثير من الأسباب التي يمكن أن تؤثر على عدم تحقيق التارجت الخاص بك ومن أهم تلك الأسباب ما يلي:
الفشل في إضافة قيمة
هناك الكثير من الأسباب التي يمكنك أنها تتسبب في عدم تحقيق التارجت إلا أن أهم تلك الأسباب على الإطلاق هي أن تكون غير قادر على إضافة قيمة المنتج الذي تقدمه، لذا يجب عليك كصاحب مشروع أن تهتم بشكل كبير بالموظفين لديك بأن تعمل على تدريبهم على جميع الأسئلة التي من الممكن أن تطرح عليهم.
حيث يتمكنون من الرد على كافة الأسئلة التي يطرحها العملاء ومن ثم يكونون قادرون على إضافة قيمة للمنتج يراها العملاء بكل سهولة، وبالطبع لا يمكنهم ذلك إلا إذا كانوا على قدر من الدراية والمعرفة بمميزات المنتج.
عدم تغيير الأساليب
إذا كنت تريد أن تعرف أسباب عدم تحقيق التارجت، فإن هناك الكثير من الأسباب التي يمكنك من خلالها عدم تحقيق التارجت إلا أن أهم تلك الأسباب على الإطلاق هي ألا تكون قادر على تغيير الاستراتيجية، حيث أننا الآن وفي عصر التكنولوجيا.
حيث أن هناك الكثير من الأشخاص في وقتنا الحالي الذين يقومون باستخدام الأساليب القديمة التي لا يمكنها من خلالها تحقيق التارجت، حيث أن هناك الكثير من مندوبي المبيعات الذين يسعون في المقام الأول إلى بيع المنتجات التي داخل التارجت فقط دون التفكير في أنه يمكنه أن يحقق الكثير من الأرباح الإضافية.
فقط من خلال أ يستخدمون التكنولوجيا في التسويق للمنتج، ومن ثم يمكنهم تحقيق أكبر كم ممكن من المبيعات فقط عن طريق استخدام الأساليب الحديثة في البيع.
عدم الاستماع الكافي
يعد هذا واحد من أهم أسباب عدم تحقيق التارجت حيث لا يمكنك أن تحقق التارجت المرجو إلا إذا تمكنت من الاستماع للعملاء ومن ثم يمكنك أن تتوصل إلى المشكلة وتجد لها حل على الفور، حيث أن هناك الكثير من مندوبي المبيعات الذين يقومون بالحديث فقط دون إعطاء فرصة للعميل في الحديث.
عدم فهم القيمة
بالطبع إذا كنت تريد أن تبيع المنتج يحجب عليك أن تعرف كيف يمكنك معرفة قيمة المنتج الذي تقدمه، حيث أن هناك الكثير من مندوبي المبيعات يعملون على الحديث فقط دون إعطاء الفرصة للعميل في الحديث، لذا يجب عليك أن تكون على قدر كبير من الدراية بالمنتج حتى تتمكن من التسويق لها بشكل جيد.
الخجل
هناك الكثير من أسباب عدم تحقيق التارجت إلا أن أهم تلك الأسباب على الإطلاق هي الخجل، كما أن مندوب المبيعات الذي يتكلم كثيراً يزعج الكثير من الأشخاص فإن المندوب الذي لا يتكلم أو لديه رهبة في الاتصال بالأشخاص والحديث معهم لن يتمكن من تحقيق التارجت.
حيث أنه إذا كنت تريد إقناع العملاء بالمنتج الذي تقدمه يجب عليك أن تمتلك الشجاعة الكافية التي تمكنك من الاقتراب منهم والاتصال بشكل مباشر، ومن ثم تتمكن من توضيح مميزات المنتج لجذب أكبر كم ممكن من العملاء.
التركيز على السلبيات
هناك الكثير من العملاء الذين يعملون على تقديم الكثير من السلبيات عن المنتج الذي يقدمونه، كما أنه من الممكن أن تتأثر إن بتلك السلبيات مما يجعلك غير قادر على تحقيق التارجت، وبالطبع يجب عليك أن يكون لديك استراتيجية قوية يمكنك من خلالها الرد على تلك التعليقات.
حيث أنه يجب عليك كمندوب مبيعات ناجح أن تعمل على تجنب كافة السلبيات والتركيز على الإيجابيات التي لا يمكن أن تحل المشكلة بدونها، كما أنه إذا كان العملاء المستهدفين غير محتملين يجب عليك أن تستخدم استراتيجية تمكنك من جعلهم محتملين.
عدم تحديد الأهداف
من أهم الأسباب التي يمكنك من خلالها تحقيق التارجت هي الهدف، أنه يجب عليك أن تضع لنفسك أهداف بشكل دوري، وبالطبع يجب عليك أن تهتم كثيراً به وتعمل على تحقيق تلك الأهداف حيث أنها في غاية الأهمية، حيث أنه من الممكن أن تضع لنفسك خطة على سبيل المثال أن تجذب كمية معينة من العملاء.
وبالطبع يجب عليك أن تعمل بنشاط وحيوية حتى تتمكن من تحقيق تلك الأهداف، كما يمكنك أن تحقق الكثير من الأهداف من خلال التخطيط الجيد للعملية التي تقوم بها، وبالطبع يجب عليك أن تعمل على الترويج بشكل جيد للمنتج الذي تقدمه حتى تتمكن من تحقيق الهدف بكل سهولة.
تابع المزيد: مهارات البيع والاقناع
عدم التطور
هناك الكثير من أسباب عدم تحقيق التارجت إلا أن أهم الأسباب التي يمكنك أن تجدها على الإطلاق هي عدم مواكبة التطور الذي نعيشه، حيث أن هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يمكنهم مواكبة التطور لذا يلجأون إلى التعامل بالأساليب القديمة التي يمكنهم منة خلالها تحقيق التارجت.
وبالطبع مع التقدم الذي نشاهده فإن هناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم تحقيق التارجت بكل سهولة من خلال الهاتف بكل بساطة، حيث يمكنك أن تقوم بعمل متجر إلكتروني على سبيل المثال يمكنك من خلاله بيع كطافة المنتجات التي تريد بيعها دون النزول إلى الشارع والاتصال مع العملاء بشكل مباشر كما كان الأمر في الماضي.
هناك الكثير من الأشخاص الذين يعملون مندوبي مبيعات في وقتنا الحالي حيث أنها من أفضل الوظائف التي يمكنك أن تجدها في وقتنا الحالي والتي تتميز بالكثير من المميزات إلا أن قد تتعرض لمشكلة عدم تحقيق التارجت، حيث أن هناك الكثير من أسباب عدم تحقيق التارجت والتي يمكنك حلها بكل بساطة.
