قد يحدث أن تتعرض بعض الشركات لفترات يكون من الصعب بيع منتجاتها أو تقل نسبة إقبال العملاء على الخدمات التي تقدمها مما يقلل نسبة اهتمام عملائها بالعلامة التجارية التي تقدمها، ويمكنك حينها التعرف على طريقة استخدام استراتيجية التسعير الترويجي بدلًا من أن تقوم بتغيير علامتك التجارية أو عمل إعادة هيكلة لعمليات البيع بشكل كامل.
فأنت في حاجة إلى إثارة اهتمام العملاء وتوليد الطلب السريع على علامتك التجارية، لذلك يمكنك أن تتبع تلك الاستراتيجية حتى تتمكن من تحقيق هدفك وإنقاذ شركتك و من خلال المقال سوف تتعرف على كافة التفاصيل المتعلقة بتلك الاستراتيجية الفعالة.
محتويات المقالة
التسعير الترويجي
يعتبر التسعير الترويجي من أهم الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات عندما تتعرض لفترة ركود، وتقوم الشركة بواسطتها على خفض سعر الخدمة التي تقدمها للعملاء أو المنتج بشكل مؤقت حتى تتمكن من الحصول على زيادة في نسبة المبيعات، وفي الغالب تحرص على استخدام المواد الترويجية التي تساعدها على نشر خبر خفض أسعارها من خلال الحملات التسويقية،
لكي تتمكن من دعم تلك الخصومات والصفقات، وتعتبر أحد أهم الطرق وأكثرها فعالية التي يتم استخدامها في توليد طلب سريع على السلع والخدمات، وفي الغالب تكون مقيدة بمدة زمنية محددة بعد انتهاء ترتفع الأسعار وتعود إلى سابق عهدها ويتم الترويج لها على نطاق واسع مما يولد أسلوب الإلحاح على العملاء حتى يتمكنوا من استغلال الفرصة قبل أن تنتهي.
مما يجعلهم يحرصون على الشراء بشكل فوري، ولكن يجب أن يتم استخدامها بجرعات صغيرة لأن الشركات التي تقوم باستخدام استراتيجية تسعير ترويجي تتعرض إلى الحصول على هوامش ربح قليلة وتوقع العملاء بأنها سوف تقوم بتقليل الأسعار فيما بعد مما يمنعهم من الشراء وبذلك يكون الهدف من استخدام الاستراتيجية قد فشل.
استراتيجية التسعير الترويجي
تعتبر من الاستراتيجيات التي لا يتم استخدامها بشكل عشوائي ولكنها تطلب بعض الدقة والتعرف على إجابة بعض الأسئلة الهامة التي تتعلق لماذا أو كيف ومتى يمكنك إجراء تسعير ترويجي منتجات شركتك حتى تتمكن من الحصول على الهدف الذي ترجوه من تلك الاستراتيجية، و يمكننا مساعدتك من خلال عرض إجابة لتلك الأسئلة الهامة التي تتمثل فيما يلي:
لماذا التسعير الترويجي؟
لكي تتمكن من استخدام تلك الاستراتيجية ينبغي عليك التعرف على لماذا تريد استخدام خطة تسعير ترويجية وذلك لكي تتمكن من التوصل إلى الهدف الذي ترغب في تحقيقه عند قيامك بذلك، فيمكن أن يكون هدفك هو زيادة الاهتمام بمنتج جديد، أو ترغب في الحصول على حركة مرور أكبر من المستهلكين في وقت سريع، وقد يكون لديك مخزون فائض من منتج ترغب في التخلص منه، فقل تنفيذ الاستراتيجية يجب أن تختار الهدف الذي تسعى له من خلالها، وبعد التوصل إلى هدفك يمكنك معرفة الإجابة على السؤال التالي.
كيف يتم لترويج الأسعار؟
بعد معرفتك للهدف أو السبب الذي ترغي في تحقيقه من خلال استخدام استراتيجية التسعير الترويجي يمكنك الآن الانتقال إلى مرحلة وضعه في موضع التنفيذ، ولكن الأمر يحتاج إلى معرفة بعض الأمور الهامة التي تمكنك من التعرف على الطريقة التي تساعدك في الترويج للأسعار، فيمكنك التعرف على نوع الميزانية التي تخصصها للإعلان.
والتعرف على طريقة عمل الشركة سواء كان في مجال تجارة التجزئة أم تقوم بالبيع عبر الإنترنت، ويمكن افتراض أنك ترغب في التخلص من المخزون الذي تمتلكه من المنتج وتمتلك منفذ صغير ومستقل ففي تلك الحالة فيمكنك الإعلان عن التخفيضات التي تقوم بها بواسطة مجموعة من اللافتات وبعض العلامات وتضعها أمام أو حول متجرك.
وفي حالة إذا كنت تقوم بإدارة متجر إلكتروني فيمكنك الترويج من خلال استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة، فليس هناك نموذج تسعير واحد يمكن للجميع استخدامه، فالذي يصلح لمنظمة ما لا يعمل مع منظمة أخرى، فينبغي أن تكون على دراية بمعايير السوق وهوية العلامة التجارية التي تمتلكها والمركز المالي والأهداف ذات الأجل الطويل التي تضعها في خطتك.
متى ستفعل التسعير الترويجي؟
من الأمور الهامة التي يجب أن تكون في ذهنك قبل قيامك باتخاذ قرار تابع استراتيجية التسعير الترويجي هو أن تقوم باختيار التوقيت المناسب الذي يؤهلك للنجاح في خطتك الترويجية، وأيضًا ينبغي أن تحدد المدة التي تستهدفها من خلال عملية الترويج.
وينبغي عند تحديد المدة أن تكون على علم بميزانية شركتك أو متجرك حتى لا تؤثر عليها بالسلب عند الحصول على هوامش ربح قليلة، وتعتبر التواريخ الدقيقة التي تحرص على تحديدها قبل البدء في عملية الترويج من أهم عناصر التسعير مع العلم بأن هناك أوقات محددة في العام تعتبر الأفضل في الاستعانة بتلك الاستراتيجية، فهناك الأوقات الخاصة بنهاية الأسبوع، والعطلات الرسمية التي تمنحها الدولة أجازة تجعل المستهلكين يتوافدون على الأسواق، وتعتبر الأسعار الترويجية من أهم الأمور التي يحرص المستهلكين على متابعتها.
كيفية تحديد الأنسب من العروض الترويجية
هناك بعض الملاحظات الأساسية التي يمكن أن تتبعها أثناء قيامك بتحديد السعر الترويجي المناسب لعملك، ويمكن التعرف عليهم من خلال التالي:
العمل
لكي تتمكن من تحديد السعر الذي يناسبك لا بد أن تكون على علم كافي بطبيعة عمل ومحدد أهدافك حتى تكتشف إذا كانت تلك الاستراتيجية سوف تتناسب معك أم لا، وتعرف مدى إيجابية النتائج التي يمكنك أن تحققها على المدى الطويل.
العلامة التجارية
هناك مزيد من المنافسين الذين يحرصون على سرقة العملاء من بعضهم البعض للحصول على نسبة مبيعات كبيرة، ليتمكنوا من جذب العملاء ويجب عليك أن تمتلك القدرة على فهم أغراض خصمك عند القيام بعمل استراتيجية التسعير حتى لا تتعرض شركتك للخسارة عند تكرار تلك الاستراتيجية من وقت إلى الآخر.
العمليات الحسابية
هناك بعض العمليات الحسابية التي يمكنك معرفتها لأنها من الحاسبات الهامة التي يجب اتباعها وتتمثل فيما يلي:
- متوسط البيع.
- عدد القسائم التي يقوم كل عميل بشرائها.
- التكلفة المتزايدة للمبيعات.
- نسبة الاسترداد.
- القيمة الإعلانية للترويج الخاص للأعمال التجارية لنسبة كبيرة من الناس.
- النسبة المئوية المتعلقة بالكوبون الذي يستخدمه العملاء الحاليين.
- تكرار العملاء لعمليات الشراء.
- تكلفة اكتساب العميل عن طريق الإعلان.
- النسبة المئوية الخاصة بقسيمة العملاء الذين أصبحوا دائمين.
تابع المزيد: مهارات البيع والاقناع
مزايا التسعير الترويجي
هناك مجموعة من المزايا التي تتوفر عند القيام باستخدام طريقة ترويج الأسعار فهي تساهم بشكل كبير في زيادة حجم المبيعات وذلك على المدى القصير، كما يمكنها أن تكون حافز لجذب عدد كبير من العملاء الذين قد يكونون في المستقبل عملاء دائمين عند استخدام العلامة التجارية، تمكنك من الحصول على نمو في الإيرادات، وتسمح بزيادة التدفق النقدي الذي يمكنك من توسع تجارتك ويساعدك على جلب منتجات جديدة عند استعادة شركتك لوضعها القوي وتكون قد تمكنت من إثارة اهتمام العملاء، سوف تتمكن من خلالها التخلص من حجم المخزون الذي تمتلكه من المنتجات.
إذا كنت ترغب في إثارة اهتمام العملاء بالمنتجات التي تقوم بتقديمها يمكنك أن تتبع استراتيجية التسعير الترويجي وسوف تتمكن من تحقيق هدفك عندما تقوم باختيار الوقت المناسب لتنفيذ عملية الترويج.
