كيفية انشاء نموذج للأعمال

من الأسئلة المتكررة بشكل كبير هو سؤال كيفية انشاء نموذج للأعمال، ويتم تكرار هذا السؤال تحديد من قبل الأشخاص الذين يمتلكون الشركات أو يمتلكون عمل معين، ويأتي إنشاء نموذج للعمل من أجل تحقيق النجاح.

نموذج الأعمال هو عبارة عن الخطة التي يتم وضعها من قبل الشركة لتحديد المنتج الذي سوف تقوم الشركة ببيعه وتحديد الفئات العمرية المستهدفة وتحديد السوق المستهدف وحساب أي نفقات سوف تقوم الشركة بإنفاقها.

من الأعمال المهمة التي يجب على أي شركة جديدة القيام بها هي عمل نموذج الأعمال، حيث يساعد على جذب الاستثمارات وتحفيز الإدارة للعمل وتوظيف الكوادر التي تتمتع بالموهبة والخبرة.

كيفية انشاء نموذج للأعمال

 قبل التحدث عن كيفية انشاء نموذج للأعمال من المهم التعرف على نموذج الأعمال، حيث يعتبر خطة ذات مستوى عالي يتم إنشاؤها بهدف الرغبة في تشغيل عمل تجاري مربح في سوق تجارية يتم تحديدها، ويتم من خلال نموذج الأعمال عمل خطة جيدة يتم من خلالها وصف المنتج الذي ستقدمه الشركة وعرض مميزاته وفوائده بطريقة مميزة حتى تجعله مرغوب لدى العملاء، وتميزه عن المنتجات المنافسة، وسوف نتعرف معا عن خطة نموذج الأعمال:

مخطط نموذج الأعمال

 من الأشياء المهمة التي يجب عليك معرفتها عند الرغبة في معرفة كيفية انشاء نموذج للأعمال، وهو عبارة عن ملخص بسيط  من صفحة واحدة يقوم بوصف كل التفاصيل الخاصة بشركتك أو منتجك الذي ستقوم بنشره في الأسواق.

كما أنه يتم تحديد الأسلوب المناسب لتحقيق أفضل نجاح في السوق وتحقيق أفضل وأكبر نسبة مبيعات من المنتج الخاص بالشركة، ويتم ذلك عن طريق الدراسة الجيدة للسوق وتحديد شريحة العملاء، ودراسة المنتج المنافس والعمل على تطوير المنتج من أجل أن يكون مميز ومفضل للعملاء.

أقسام مخطط نموذج الأعمال

ويحتوي مخطط نموذج الأعمال على مجموعة من الأقسام الرئيسية وهي كالتالي:

• القيمة الخاصة بالمنتج.
• شرائح العملاء التي سوف يتم تقديم المنتج لهم.
• الخطوات التي يجب على الشركة إتباعها من أجل تحقيق النجاح.
• تحديد الموارد الرئيسية للشركة من أفراد وأدوات وميزانية الشركة.
• الخطة الجيدة للتسويق إلى المنتج.
• كيفية بناء العلاقة مع العملاء والتعامل معهم.
• كيفية تناسب الشركاء المختلفين مع الخطة.
• تحديد تكلفة المنتج وشرح كيفية بيعه ودعمه.
• أهم قسم وهو كيف ستحقق الشركة الأرباح.

الفرق بين مخطط نموذج الأعمال ودراسة الجدوى 

من المهم عند الرغبة في القيام بإنشاء شركة جديدة أن تقوم بعمل دراسة جدوى جيدة للمشروع بالإضافة إلى عمل نموذج مخطط للعمل، وتوجد بعض الاختلافات بينهم مثل:

• تقوم دراسة الجدوى بتقديم بعض الاستنتاجات والتوصيات المتعلقة بالمشروع، أما مخطط نموذج الأعمال يقوم بتقديم خريطة العمل لتحقيق الهدف المراد من المشروع.
• كما يختلف كلا من نموذج مخطط الأعمال ودراسة الجدوى في الخطوط العريضة التي تقوم بدراستهم كل منهما على حده.

الخطوط العريضة الخاصة بنموذج خطة العمل

• القيمة المقدمة من الشركة.
• شرائح العملاء المختلفة التي سيتم التعامل معهم.
• الأنشطة الرئيسية في الشركة.
• الموارد الرئيسية التي تمتلكها الشركة من أدوات وأفراد.
• قنوات الترويج والتوزيع لعمل خطة تسويق جيدة للمنتج.
• العلاقات مع العملاء وكيفية التعامل معهم.
• الشركاء الرئيسيون وكيفية مناسبة خطة العمل لهم.
• هيكل التكلفة لتحديد المصاريف الخاصة بالمنتج.
• مصادر الإيرادات لمعرفة كيفية تحقيق الشركة للربح.

دراسة الجدوى وأهم الخطوط العريضة به

• مقدمة عن المشروع بشكل عام.
• دراسة جدوى السوق لتحديد إمكانية المنافسة وقوة المنافسين.
• الدراسة الفنية الجيدة للمشروع.
• دراسة الجدوى المالية، والتحليلات والقوائم المالية التي تتمثل في الميزانية العمومية، قائمة الدخل، تحليل التعادل وفترة الاسترداد.

خطوات إنشاء نموذج للأعمال صحيح

من المهم عند الرغبة في معرفة كيفية انشاء نموذج للأعمال أن تقوم باتباع بعض الخطوات التي سوف يتم شرحها كالتالي:

وضع حلول مناسبة وفقا للفئة المستهدفة

من المهم أن يتطابق سعر المنتج مع أسعار المنافسين و الشريحة السكانية التي سيتم عرض المنتج لها، حيث أن المنتجات الغالية لا تنجح في السوق أو لا يتم بيعها، وكذلك المنتجات ذات السعر المنخفض تعرض الشركة لخطر كبير، ولذلك يجب وضع نسبة ربح 50% على الأقل وهي أقل نسبة ربح يمكن أن تضعها. 

التأكد من أن المنتج أو الخدمة يعالج مشكلة ما

ينبغي عرض النموذج الأولي على العملاء الحقيقيين بمجرد وضعه، حتى تعرف شعورهم تجاه المنتج ومعرفة ردود الأفعال والآراء التي تجعل المنتج ملائم للاهتمام العملاء.

اختبار قنوات التسويق واستراتيجية الدعم

من الخطوات المهمة في كيفية انشاء نموذج للأعمال، حيث من المهم أن تحرص الشركة على عرض المنتج كاملا على مجموعة من العملاء، حيث يشمل عرض المنتج كامل التسويق والتسعير والتوزيع والصيانة.

التواصل مع خبراء الصناعة والمستثمرين

من المهم التحدث مع الخبراء والمتخصصين حول مجال الشركة دون معرفتهم بها، حتى يعطوا آراء موضوعية وليست منحازة.

طرح المنتج محليا

يمكنك التحقق من جودة المنتج من خلال طرحه على نطاق محدود من السوق، ومن خلال ذلك يمكنك اختبار التكاليف والجودة وملاءمة سعر المنتج للسوق أم لا، وتوفر هذه التجربة فرصة لتصحيح الأخطاء وتعديلها بأسرع وقت.

الحصول على دعم وتقييمات العملاء الأوائل

من المهم الاهتمام بالعملاء الأوائل، وطلب إشادة منهم تدعم الشركة، لأن من الأسباب التي تؤدي إلى عرقلة مسيرة التوسع المتوقعة هي عدم الحصول على دعم مهما كانت حجم الجهود المبذولة وتعتبر هذه الخطوة من أهم خطوات كيفية انشاء نموذج للأعمال.

استهداف أهم المعارض التجارية الوطنية ورابطة الصناعات

من الأشياء المهمة التي تحتاجها الشركات الجديدة هي الثقة مثل تلك المنظمات ولكي تتحقق من صحة نموذج العمل، حيث يشكل ذلك الأمر عامل مساعد لإمكانية طرح المنتج في السوق بشكل نهائي، وتحديد قوة منافسة المنتج.

من المهم أن تركز الشركات على التفاصيل الموجودة في نموذج العمل، ولا تعتمد على التركيز في جودة المنتج المنافس، ولذلك يجب على فريق العمل أن يقوم ببذل مجهود مستمر حتى يصلوا إلى مرحلة نجاح متقدمة والقدرة على المنافسة في سوق الأعمال الخارجي.

مصطلحات الخطوط العريضة الخاصة بنموذج خطة العمل

بعد التعرف على الخطوات اللازمة لمعرفة كيفية انشاء نموذج للأعمال سوف نتعرف على بعض المصطلحات التي تم ذكرها في المقال، والمتعلقة بجوانب مخطط نموذج الأعمال.

الموارد الرئيسية

الموارد الرئيسية هي الموارد التي تحتاجها لتساعدك على القيام بعملياتك الإنتاجية، ومنها مواد ملموسة وغير ملموسة، وتتمثل جميعها في:

• الموارد المادية مثل الآلات، الأجهزة المستخدمة في الإنتاج، المباني.
• الموارد المالية مثل النقود اللازمة لتسيير العمليات ويطلق عليها (رأس المال).
• الموارد البشرية مثل الكفاءات والمهارات التي تحتاجها في الموظفين المتخصصين لتساعدك في عملك.
• الموارد الذهنية مثل براءات الاختراع لبدء إنتاج منتج معين أو الدخول في صناعة معينة بهدف النجاح وتحقيق الربح.

القنوات

تعتبر القنوات من أهم الأشياء التي يتم الاعتماد عليها من أجل التسويق للمنتج، وتقوم الشركة باستخدام القنوات بهدف:

• زيادة انتشار العلامة التجارية الخاصة بهم ورفع مستوى الوعي بها.
• المساعدة في نشر وتعريف العملاء بالعروض والمنتجات الجديدة.
• توصيل المنتجات إلى العملاء.
• تقديم الشركة للقيم والعمل على تعليمها.

تابع المزيد: الفرق بين المشاريع الصغيرة والكبيرة في الكويت

علاقات العملاء 

يعتبر بناء العلاقات مع العملاء من الأمور المهمة جدا التي تساعد على تحقيق الربح وزيادة نسبة المبيعات الخاصة بالمنتج، وقد تنحصر هذه النقطة في:

• كسب العملاء.
• المحافظة على العملاء الحاليين.

في هذا المقال تم شرح كيفية انشاء نموذج للأعمال، وتم توضيح الطرق التي يجب عليك إتباعها لتحقيق النجاح من المشروع الجديد الذي تريد البدء فيه.