يرغب البعض بمعرفة خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح حيث أنها تعتبر من الركائز الرئيسية في نجاح أي مشروع تجاري، بجانب أنها البوصلة التي توجه أصحاب الشركات ورواد الأعمال نحو اتخاذ جميع القرارات الصائبة، لذا فعند التفكير في البدء بمشروع جديد فإن أول ما تبحث عنه هو الطريقة الاحترافية التي تساهم في تقييم فكرة مشروع محدد ومدى جدواها من الناحية الاقتصادية، وتأتي هنا أهمية دراسة الجدوى التسويقية فهي الأساس الذي يعتمد المستثمرين عليه باتخاذ قرار الاستثمار بفكرة مشروع معين وإذا كان يستحق الاستثمار أم لا.
محتويات المقالة
خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح
يتساءل البعض عن ما هي خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح حيث أنه يمكن عن طريق هذه الدراسة تقييم الطلب على الفكرة الاستثمارية الخاصة بك بالسوق وفهم كافة احتياجات الجمهور المستهدف والقيام بتحديد الاستراتيجيات التسويقية المثالية لضمان تحقيق الربح والنجاح، لذا سوف نوضح أهم هذه الخطوات اللازمة في إعداد دراسة الجدوى التسويقية كما يلي:
جمع البيانات والمعلومات
تعد الخطوة الأولى بإعداد دراسة الجدوى التسويقية هي القيام بجمع البيانات والمعلومات المتعلقة بالسوق المستهدف، أيضاً يمكن أن يتم الحصول على هذه البيانات من المصادر الأولية مثل المقابلات والاستبيانات أو من خلال المصادر الثانوية مثل الإحصائيات الحكومية والتقارير الصناعية.
القيام بتحليل السوق
تحليل السوق يتضمن دراسة المتطلبات الخاصة بالسوق واحتياجات المستهلكين المستقبلية والحالية، بجانب أنه يتم دراسة العرض والطلب على جميع الخدمات أو المنتجات المماثلة بالسوق، وذلك لكي يتم تحديد ما إذا كان يوجد فجوة يمكن أن يتم استغلالها أم لا.
تحليل المنافسين
تحليل المنافسين يساهم في القيام بتحديد المنافسين وعددهم حيث أنه لا يمكن أن يتم تحقيق النجاح بدون فهم البيئة التنافسية، ويمكن القيام بذلك عن طريق تحديد نقاط الضعف والقوة وما هي الفجوات التي يمكن أن يتم استغلالها، بجانب معرفة الاستراتيجيات التسويقية وكيف يروج المنافسين لخدماتهم أو منتجاتهم، وأيضاً معرفة حصتهم بالسوق وحجم السوق الذي يقومون بالاستحواذ عليه، بالإضافة إلى أن ذلك يساهم تحليل المنافسين في تحديد ما يمكن للمشروع الجديد تقديمه بطريقة أفضل ومختلفة.
تحديد الجمهور المستهدف
تعد هذه الخطوة من أهم خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح حيث أنها تساهم بتحديد الشرائح السكانية التي تكون أكثر احتمال لشراء الخدمة أو المنتج، كما أن هذا يتضمن تحليل سلوك المستهلكين ومعرفة احتياجاتهم وعادات الشراء المتعلقة بهم.
تحليل الخدمة أو المنتج
ينبغي دراسة خصائص الخدمة أو المنتج وكافة تفاصيلها بجانب التركيز على ما يجعله مختلف ومميز مقارنة بالمنافسين الآخرين، كما أن هذه التحليل يساهم في تحديد جميع المزايا التنافسية التي قد يتمتع بها الخدمة أو المنتج في السوق.
تحديد ووضع استراتيجيات التسعير
يتم بناء على تحليل المنافسين والسوق القيام بتحديد أسعار الخدمات أو المنتجات، حيث تراعي هذه الاستراتيجية القدرة الشرائية للجمهور المستهدف وأيضاً تكاليف الإنتاج، وذلك حتى يتم ضمان تحقيق هامش ربح مناسب، كما أنه يمكن تبعاً للبيانات التي تم جمعها وضع الاستراتيجيات التسويقية التي تضمن على التسعير وكيف يحدد السعر الذي يحقق الأرباح ويجذب العملاء والترويج من خلال استخدام القنوات التي سوف تصل للجمهور المستهدف وأيضاً التوزيع لضمان لضمان وصول الخدمة أو المنتج للعملاء بكل سهولة.
تحديد قنوات التوزيع
يعتبر تحليل خيارات التوزيع المتوفرة خطوة حاسمة لكي يتم ضمان وصول الخدمة أو المنتج للعملاء المستهدفين بكل سهولة، لذا يلزم اختيار القنوات التي تكون أكثر فعالية لضمان تحقيق أكبر قدر من المبيعات بتكاليف قليلة.
القيام بتطوير استراتيجيات التسويق
استكمالاً لحديثنا عن خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح تعد هذه الخطوة تتضمن القيام بتحديد المواد التسويقية الملائمة مثل العلاقات العامة والتسويق الرقمي والإعلان، كما أنه يتم وضع خطة تسويقية متكاملة لضمان وصول المنتج للجمهور المستهدف بكل فعالية وكفاءة وجودة عالية.
تقدير الميزانية اللازمة
بصدد الحديث عن خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح يجب تقدير التكاليف المتعلقة بالأنشطة التسويقية، وذلك لضمان توفير الموارد المالية المطلوبة لكي يتم تنفيذ الخطة التسويقية، بجانب أنه ينبغي تقدير العوائد المتوقعة من الأنشطة.
أقرأ المزيد: 4 مراحل لتنفيذ دراسة جدوى مشاريع تجارية ناجحة في عام 2025
تقييم المخاطر
يعد تحليل المخاطر المحتملة جزء رئيسي من دراسة الجدوى التسويقية، حيث أن الأمر يتطلب وضع استراتيجيات لتفادي هذه المخاطر أو التقليل من تأثيرها على المشروع، لذا ينبغي الاهتمام بدراسة الجدوى التسويقية.
في الختام يمكنك اتباع خطوات إعداد دراسة جدوى تسويقية فعالة لضمان تحقيق الربح حيث أنها من الدراسات الرئيسية الهامة التي تحدد مدى فشل أو نجاح المشروع، فهي دراسة شاملة للسوق المستهدف لفهم حجم الطلب وطبيعة العملاء والمنافسين والفرص المتوفرة، وتهدف لتقييم مدى إمكانية تسويق الخدمة أو المنتج لضمان تحقيق العائد المتوقع من الاستثمار.
أسئلة شائعة
ما السبب في إجراء دراسات الجدوى التسويقية؟
دراسة الجدوى التسويقية تعتبر من الخطوات الرئيسية التي يلزم على أصحاب المشاريع ورواد الأعمال القيام بها، وذلك قبل البدء بأي نشاط تجاري لضمان فهم مدى نجاح المشروع بالسوق وتحديد التحديات والفرص التي قد تواجهه.
ما هي أنواع دراسات الجدوى؟
يوجد 5 أنواع أساسية لدراسات الجدوى وهم الجدوى المالية والجدوى الفنية ودراسة السوق والجدوى القانونية وأيضاً الجدوى التشغيلية.
ما هو تحليل جدوى السوق المستهدفة؟
تحليل جدوى السوق هو فهم السوق والعملاء والمنافسين كما أنه يساهم في فهم حجم السوق المستهدف ومعدل النمو، كما أن هذا التحليل يعتبر جزء هام في تحديد ما إذا كان يمكن المنافسة بصناعة معينة أم لا.
