كيف تؤثر في العقل الباطن لعملائك؟ حيث أنه قد يستخدم الكثير من المسوقين في خططهم التسويقية التسويق العصبي لقدرته على مخاطبة العقل اللاواعي في الأشخاص، لأنه يعتمد على العديد من الاستراتيجيات والتقنيات مثل استخدام بعض الصور والرموز والألوان الجذابة للعملاء، والتي تستهدف الجانب العاطفي والتفاعلات الخاصة بهم.
كما يمكن استخدام الكثير من الفيديوهات والقصص والرويات لبناء روابط عاطفية مع المنتجات أو الخدمات التي تتيحها في متجرك، كما يساعد التسويق العصبي في تجنب أي من العوائق النفسية التي قد تدفعه لتجاهل منتجك بل تعمل على تعزيز وتحفيز الرغبة الغير واعية لديه للبحث عن منتجاتك والخدمات التي توفرها، فهي بنا نتعرف على التسويق العصبي بشكل أكثر وضوح.
محتويات المقالة
كيف تؤثر في العقل الباطن لعملائك
قد عرف التسويق العصبي بالكثير من التعريفات المختلفة ولكن أشهرها أنه العلم الذي تمكن من دراسة ردود الفعل والطرق التي يستجيب بها العقل للإعلانات والحملات التسويقية المختلفة للعديد من العلامات التجارية، حيث يستغل الكثير من المروجين التسويق العصبي في التأثير على قرار العملاء من خلال استخدام التقنيات المتطورة في التصوير بالرنين المغناطيسي التي جعلته من أفضل الطرق التسويقية للتعرف على احتياجات العملاء ورغباتهم.
يتم تحليل التفاعلات المجراة في العقل الباطن ليتمكنوا من توجيههم إلى رغباتهم التي ساعدوا في تحفيزها من خلال الإعلانات والوسائل التسويقية، لتعمل على التأثير في عطفتهم وقرارتهم تجاه الشراء والتفاعل مع المنتجات المختلفة.
ويتابع الكثير من المسوقين والشركات استراتيجيات مختلفة في التسويق العصبي، والتي تعتمد على العديد من الأدوات المتنوعة مثل الألوان والرموز والروايات التي تؤثر على العقل الباطن وتساعده في اتخاذ قرار يصب في صالح الشركة أو المنتج بشكل عام، من خلال الربط العاطفي للعملاء والمستهلكين ليتخطوا أي من القرارات والجوانب العقلانية.
كيف يؤثر التسويق العصبي في إنجاح مشروعك؟
لنتمكن من التعرف على كيف تؤثر في العقل الباطن لعملائك؟ حيث يؤثر التسويق العصبي بشكل كبير في تحفيز المستهلكين وتوجيههم إلى عمليات الشراء المختلفة إلى المنتجات وغيرها من الخدمات المتعددة، مما يجعله عامل أساسي يستغله الكثير من المروجين والشركات للترويج لمنتجاتهم، حيث تحقق نجاح كبير من خلال:
تقليل الاختيارات وتسهيل القرارات
يحب العملاء التنوع في الاختيارات والمنتجات بطبيعة الحال التي تشعرهم بالحرية والقدرة على اتخاذ القرار بمفردهم دون سيطرة أي من الأشخاص عليهم، ولكن قد تم إجراء دراسات من خلال مختص في جامعة كولومبيا حول تأثير التسويق العصبي في اتخاذ قرار المستهلكين.
والتي أوضحت أن توفير العديد من الاختيارات المتنوعة للمستهلكين قد تعرضهم إلى الارتباك والتخبط في إتخاذ القرار مما يعرضهم إلى خسائر بدل من الربح وكسب الأموال.
ندرة المنتجات تساعد في التنافس
يميل الكثير من الأشخاص إلى اقتناء أغراض لا يوجد لها مثيل أو قطعة أخرى في أي مكان، فتجد الكثير من الأشخاص يبحثون عن القطع النادرة التي تباع بأسعار طائلة، ويمكن استغلال التسويق العصبي في هذا الاتجاه من خلال الدعايا لمنتجاتك، وللتوضيح بشكل أدق إذا توجهت إلى إحدى المتاجر التي تتوفر بها العديد من المنتجات المختلفة ولكن يوجد منتج واحد فقط لا يتوفر إلا في ساعة محددة أو يوم مخصص.
مما يجعل العقل اللاواعي يرغب في اقتناء ذلك الغرض بشكل كبير لكونه قطعة مميزة لا يمكن لأي شخص الحصول عليها إلا تحت الظروف التي حددها المتجر، ويمكنك استخدام كلمات عرض لفترة محدودة أو تبقى منها قطعتان التي تكفي لجذب العملاء وازدياد رغبتهم في الحصول عليها بشكل متعجل قبل ضياع تلك الفرصة.
استخدام طابع إنساني
ينجذب الإنسان بطبيعته إلى الوجوه الطبيعية ذات الملامح الصافية التي تجعله يشعر أنها تشبه بقدر كبير خاصة العيون، لذا يؤثر التسويق العصبي من خلال الصور المختلفة التي تملك تفاعلات متنوعة لأشخاص حقيقين حول المنتجات أو الخدمات تشجع العملاء والمستهلكين لاستخدام منتجاتك.
وتحسين نسبة مبيعاتك بشكل كبير، فيمكنك استخدام بعض المقاطع والصور الدعاية التي تحمل وجهة مميزة في حملاتك الترويجية على موقعك لتجذب انتباه الكثير من العملاء إلى علامتك التجارية.
استخدام صور أطفال
يتفاعل الأشخاص مع الأطفال بشكل كبير في الحياة الفعلية لذا إذا كنت ترغب في الاستفادة من حملاتك الدعاية عليك استخدام بعض من المقاطع والصور التسويقية الخاصة بالأطفال، فقد أثبتت الدراسات أن العيون وتقنية حركاتها أثناء مشاهدة الإعلانات تنجذب إلى تحركات وتصرفات الأطفال ووجوههم عن غيرهم من الأشخاص العاديين، لذا يفضل استخدام صورهم في الترويج لمنتجاتك.
تابع المزيد: كيف تختار مشاهير مواقع التواصل للتسويق لمشروعك؟
التمتع بـ المصداقية والموثوقية
يجب عليك بناء ثقة جيدة بين علامتك التجارية وبين عملائك والحفاظ عليها مع مرور الوقت، فالثقة التي تمنحها العملاء لك تساعدك على الانتشار والتوسع بشكل كبير، وذلك من خلال المصداقية وتوفير إجابات وتفسيرات واضحة والبعد عن الكذب، وذلك يضمن لك تحقيق استراتيجية التسويق العصبي بشكل مثالي، ويمكنك استخدام الهدايا التجريبية والترويجية كوسيلة لكسب ثقة العملاء من خلال تجربتها وطرح تجربته على العديد من الأشخاص الآخرين على موقعك.
في الختام، بعد أن تعرفنا على على التسويق العصبي | كيف تؤثر في العقل الباطن لعملائك؟ يمكنك استخدام تلك الطريقة في حملاتك الترويجية للتوسع بشكل كبير بين العديد من العملاء والمستهلكين المختلفين.
أسئلة شائعة
كيف أبرمج عقلي على عدم الخوف؟
توجد العديد من الطرق التي تساعدك في تخطي مخاوفك، لكن أبرزها هو المواجهة لجميع مخاوفك والقيام بأي من الأمور التي تخافها لتدرك أن تلك المخاوف كانت من نسج خيالك ولا تمت للواقع بصلة.
ما هي ركائز التسويق؟
من أهم الركائز التي تضمن لك التسويق بشكل ناجح هو توفير منتج جيد، وسعر يتناسب مع فئات مختلفة من العملاء، اختيار مكان مناسب، التسويق والدعاية الجيدة للمنتج.
