ما المقصود من تحليل احتياجات العملاء؟

يعد تحليل احتياجات العملاء من أهم الأسباب التي تدفع الكثير من التجار وأصحاب المواقع إلى اختيار بعض الوظائف والمشتريات الخاصة ليعملوا على توفيرها في الأسواق، وذلك من أجل تعزيز دوافع الشراء لدى العملاء والحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح من خلال المنتجات التي يتم توفيرها.

ولا يمكن لأي من التجار أو أصحاب المواقع من توفير المنتجات المختلفة إلا بعد التعرف وفهم احتياجات العملاء ورغباتهم لإمكانية تحقيق النجاح المطلوب، وكلما كان صاحب المشروع مدرك لاحتياجات العملاء ورغباتهم كلما تمكن من المنافسة وتوفير المنتجات التي تجعله رائد في مجاله ويمتلك سمعة كبيرة بين العملاء، لذا سوف نتعمق أكثر خلال هذا المقال حول احتياجات ورغبات العملاء الشرائية.

نبذة عن تحليل احتياجات العملاء

تعد عملية تحليل احتياجات العملاء عملية بسيطة تتم من خلال التعرف على بعض المعلومات والبيانات المختلفة حول الطبقة المستهدفة من العملاء، ليتمكن أي من أصحاب المشاريع من اتخاذ بعض القرارات الهامة في العمل والتي تساعده في ضمان مستقبله واستمرار عمله مع مرور الوقت، حيث تتمكن تلك التحليلات من التعرف على المنتجات والخدمات التي يرغب بها العملاء المستهدفين.

وتستمد تلك التحليلات من بعض المؤشرات التي توضح سلوك العملاء أو المعلومات التي يجمعها أصحاب المشاريع عنهم، فقد تجد العديد من الشركات الكبيرة تمتلك قاعدة بيانية حول معلومات العملاء واحتياجاتهم المتغيرة وغيرها من المعلومات التي تدفعهم للشراء، وتساعد تلك العملية في اتخاذ بعض القرارات، ومنها:

• القدرة على التكيف بشكل أكبر مع التفضيلات الفردية التي يفضلها العملاء.
• إمكانية التواصل بشكل فعال ومثالي مع العملاء وفي الوقت المناسب لتلبية احتياجاتهم الشرائية.
• القدرة على استهدف الجمهور المناسب بالحملات الترويجية ذات الصلة.
• ضمان توفير تجربة ممتعة للعميل من البداية إلى النهاية.
• المساعدة في مجالات إنشاء المنتجات وكذلك الإعلان والمبيعات.

طرق تحليل احتياجات العملاء

تستخدم العديد من الشركات الكبيرة وغيرهم من أصحاب المشاريع العديد من الطرق المختلفة التي تمكنهم من التواصل مع العملاء والتعرف على احتياجاتهم المتغيرة لتعمل على تلبيتها ضمن منتجاتهم، ليتمكنوا من تحقيق أعلى نسبة من المبيعات والأرباح، لذلك يجب اتباع بعض طرق تحليل احتياجات العملاء:

استطلاعات الرأي

لا تحتاج استطلاعات الرأي إلى الكثير من الجهد فيمكنك القيام بها على أي من المواقع الترويجية أو على موقعك أو في مقر الشركة للعملاء المتعاونين معك، وإذا تمكنت من استطلاع رأي عن أي من رغبات العملاء أو آرائهم في المنتجات والخدمات المختلفة التي توفرها، ستتمكن من إحصاء العديد من النقاط والتي توضح مميزات وعيوب الخدمات التي تقدمها لهم، لتتمكن من تعديلها وتوفير ما يرضي رغباتهم.

النقاش وطرح الأسئلة

يمكنك إنجاز مهمة تحليل احتياجات العملاء من خلال إقامة النقاشات في بعض المجموعات المهتمة بما توفره من المنتجات، أو خلال الاجتماعات الخاصة بتقديم أي من منتجاتك الجديدة على العملاء، ويمكن طرح تلك النقاشات خلال الإعلانات الترويجية على مواقع التواصل الاجتماعي لتتمكن من وضع يدك على النقاط الهامة التي يرغب العملاء في توفيرها بمنتجك.

تقديم بعض الهدايا التجريبية

يمكنك إتاحة بعض من المنتجات التي توفرها في شكل هدايا على منتجات أخرى يقبل العملاء على شرائها، ليتمكنوا من تجربتها وإبداء أراءهم بها لتحصل على أهم وأبرز النقاط حول ذلك المنتج، وذلك يساعد في الترويج إلى منتجاتك والتعرف على عيوبها بشكل مبسط، ويمكن إقامة بعض المسابقات التي تعود عليك بالنفع الكبير لتمنح بها بعض المنتجات الجديدة للتجربة والاختبار بشكل مثالي.

تفاعل مع الزوار وراقب تعليقاتهم

لا يعتمد تحليل احتياجات العملاء على الآراء وغيرها من المواقع التي تساعد في تحليل تفاعل العملاء، ولكن يمكنك من خلال مراقبة تفاعل العملاء على مواقعك وتسجيل تحركاتهم وعدد زيارتهم إلى الموقع تحليلهم بشكل مثالي والتعرف على اهتماماتهم والأغراض التي يبحثون عنها.

الذكاء الاصطناعي

لتتمكن من تحليل احتياجات كافة العملاء عليك توفير أحد المختصين القادرين على دراسة وتحليل بياناتهم المختلفة على المواقع، ولكن مع التطورات والتغيرات التكنولوجية الحديثة المجرأة في عصرنا الحالي يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي للتعرف على أي من الاحتياجات المستقبلية التي قد يطمح لها العملاء، مثل عمل محرك البحث جوجل الذي يقوم بالتنبه بأي من المحتويات التي يبحث عنها العملاء في الموقع ليوفرها لهم بأسرع شكل.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

أن تتواجد على منصات التواصل الاجتماعي أمر مفروغ منه فهي تعد عامل أساسي للترويج والانتشار لتصل إلى العديد من العملاء المستهدفين وغيرهم من المهتمين بما تقدمه، لذا يجب توفير موقع يعرض أي من منتجاتك بشكل مميز ويحسن من شكل شركتك لتبرز بين الشركات الأخرى المنافسة، كما يجب التفاعل مع العملاء وتوفير الكثير من العروض والخدمات المختلفة لتتمكن من التعرف على احتياجاتهم.

مميزات تحليل احتياجات العملاء

الميزة الأمثل والأفضل من عملية تحليل احتياجات العملاء هي إتاحة الفرصة على اتخاذ القرار المناسب استنادًا إلى البيانات التحليلية التي تم جمعها عن العملاء، والتي تؤثر بشكل كبير في النسبة النهائية لمعدل مبيعاتك وتقدمك بين المنافسين، وتستخدم العديد من الشركات تحليل بيانات العملاء لتتمكن من اتخاذ بعض القرارات، بما في ذلك:

كفاءة التسويق

من أبرز المميزات التي تحصل عليها عند البدء في تحليل بيانات واهتمامات العملاء بشكل فردي هو القدرة على التسويق بكفاءة عالية، حيث تتمكن من الوصول إلى أبعد المراحل التي قد تجذب العملاء وتزيد من نسبة الزوار والمشاهدين على موقعك، كما يمكنك التعرف على القنوات التسويقية التي تحدد لك العملاء المستهدفين لتساعد في تقليل تكاليف الحملات الترويجية والوصل بشكل أكبر إلى العملاء.

المحافظة على العملاء

اكتساب العملاء من الأمور الصعبة والمكلفة لكن من خلال تحليل البيانات يمكنك التحقق من الأغراض المشتركة والتي يبحث عنها العملاء بشكل عام وتتوفر في متجرك، كما تتمكن من التعرف على العملاء المفقودين أو المعرضين للفقد وعدم متابعة موقعك لتنتبه وتبدأ في العمل على جذب انتباههم مرة أخرى.

إشراك العملاء

من المحتمل أن يقوم العملاء المتفاعلين معك بعمليات شراء مستمرة لذا تستخدم بعض الشركات تحليل بيانات العملاء في الترويج إلى المنتجات التي تتناسب معهم، أي تصب الشركات تركيزها حول العملاء المستهدفين ليشاركوا في نمو الشركة.

تابع المزيد: الدفع الإلكتروني

زيادة المبيعات

تستخدم التحليلات البانية للعملاء لفهم ما يفضل العملاء ويرغبون في شرائه بسرعة دون تردد، وذلك يساعد على زيادة الإنتاجية والأرباح إلى شركتك بالإضافة إلى ضمان عميل مستمر في الشراء.

في الختام، يجب عليك تحليل احتياجات العملاء بشكل مستمر كي تتمكن من توفير احتياجاتهم في الأسواق وتقديم جميع الخدمات التي يرغبون بها لزيادة مبيعاتك وأرباحك.

أسئلة شائعة